甘肃省农牧厅信息中心分析科科长程小宁,甘肃省农牧厅信息中心采编科科长马海生,甘肃省农牧厅信息中心采编科副科长达存莹,兰州市农牧局信息中心主任张俊科,庆阳市农牧局信息科科长张云霞,平凉市农牧局信息科副科长沈学英,定西市农牧局信息科副科长李雪梅，天水市农牧局信息科科长焦继军等领导相继发言。因篇幅关系，照片暂略。

会州农业信息有限公司创始人宋彦统发言。

甘肃省农牧厅信息中心工作人员拍照和录像。

会州农业信息有限公司经理赵永明（右）向甘肃省农牧厅发展计划与市场信息处处长袁秀智（左）介绍情况，中为白银市农牧局信息中心主任田飞。

会州农业信息有限公司经理赵永明与金塔县农牧局信息中心主任卢永贵合影。

    会州农业信息有限公司经理赵永明与兰州市农牧局信息中心业务骨干吴海鸿合影。

    会州农业信息有限公司经理赵永明与其他领导也有合影，因照片质量关系，暂不发布。

2008年1月22日，甘肃省农业信息中心工作会议在位于省城兰州的甘肃地质宾馆召开，遍布甘肃各地的参会代表克服降雪造成的交通不便，准时参加了这次会议。我公司主要负责人也参加了这次会议，公司创始人宋彦统在会议上发言，公司经理赵永明拜访了有关领导。

深入农村，跟踪服务，推动农业信息化事业全面快速持续发展

------谈谈农业信息服务的企业化模式

各位尊敬的领导大家好！

非常荣幸能与各位领导和老师共聚一堂，探讨我省农业信息化事业的发展大计。今天我发言的题目是《深入农村，跟踪服务，推动农业信息化事业全面快速持续发展------谈谈农业信息服务的企业化模式》。

我省农业信息化事业发展较快，涌现出多种模式，有金塔模式和企业模式（即会州农业信息有限公司模式），还有平凉模式和冶力关模式等。刚才提到的其他模式属于政府开展农业信息服务的不同形式，各位领导相对比较熟悉，媒体上报道的也比较多，但大家对企业化模式了解的可能不是很多，这里我就简要介绍一下这种模式。我的发言如有不妥处，还请各位领导和老师不吝指正。

农业信息服务的企业化模式，目前我们还没有看到现成的定义。我个人理解，企业开展农业信息服务，主要是相对于政府开展农业信息服务而言，同时也区别于个人开展农业信息服务。企业开展农业信息服务不同于政府开展农业信息服务的地方，是不完全依赖财政资金，能够通过运营获得收入，实现滚动发展。不同于个人开展农业信息服务的地方，是指开展农业信息服务的自然人注册了企业，有自己固定的场地、设备和人手，农业信息服务有了比较成熟的盈利方式，有了一定的规模和影响，树立了自己的品牌。农业信息服务的企业化模式，简单言之，就是指由自然人成立企业来开展农业信息服务。

现在我就说一下，为什么要通过企业化模式来开展农业信息服务。

总体来说，通过企业化模式来发展农业信息化事业，是农业信息化事业发展的客观要求，更是长期社会实践选择的结果。

让我们先从会州农业信息有限公司的外部环境看待这个问题。国内的情况怎么样呢？农业部总经济师、市场与经济信息司司长张玉香在有关文章中提到，我国的农业信息化工作，成效是显著的，但也存在信息基础设施薄弱，信息资源分散不足，信息人才严重匮乏等一系列问题。张玉香司长认为，因为我们的需求比较复杂，农村面也比较广，在农业信息化工作中，政府要通过加强社会化服务发挥主导作用，同时要注意引导社会力量广泛参与。张玉香司长明确指出，政府要创造良好的市场环境，鼓励支持各类有条件的协会、科研推广机构及有条件的企业等社会力量广泛参与，开展面向广大农民的信息服务，推动信息服务的社会化。河北省副省长宋恩华认为，农业信息服务既具有明显的公益性特征，又具备一定的商业化运作空间，搞好农业信息服务，单靠政府难以完成，靠任何一个部门更不可能完成，最终要走政府支持、商业化发展的路子。在不断总结实践经验，不断听取各方面意见的基础上，农业部在《全国农业和农村信息化建设总体框架（2007-2015）》这一文件中提出了“政府部门主导，社会力量参与，完善运行机制，实现多方共赢，服务亿万农民”的基本原则，明确鼓励社会力量的参与。在农业部评定的全国百家农村信息化示范单位当中，社会力量包括了上海农业信息有限公司、山西省方山县农民经纪人协会、天津市宁河县原种猪场等13家单位，其中示范类型为网络建设型的有甘肃省白银市会宁县会州农业信息有限公司、吉林省长春市金鹰智谷科技集团有限公司、江苏省宿迁市金桥农业科技信息中心等3家单位。国外的情况又怎么样呢？在农业信息化事业比较发达的美国，美国农业部不仅在各州设立信息办公室，还在各批发市场、拍卖场、装货点雇佣信息人员，并与各有关农业信息公司、农业协会、农业合作社以及涉农厂商保持着密切的合作关系，政府力量和社会力量共同构成了美国农业信息服务的社会化服务体系。

让我们再从会州农业信息有限公司的自身经历看待这个问题。农业信息服务的企业模式也不是偶然的，而是具有相当大的必然性。进入二十一世纪后，越来越多的农业实体开始向互联网靠拢，热衷于从互联网获取自己所需要的信息，并梦想建设属于自己的网站，但是大多数的农民经纪人或农民企业家，要么是缺少文化，要么是缺少时间，无法独立进行成效显著的网络活动。有些农业实体也尝试成立信息部门，但不是苦于拿不出每年上万元的经费，就是苦于所聘员工干不好事情。基于农业实体的这种客观需求，基于我们在开拓意识、创业精神、技术依靠、写作能力、民间信誉及后备团队等方面的优势，在没有任何现成经验可以借鉴的前提下，我们冒险创业，在2003年创立了会州农业信息部和会州农业信息网，并和北京金农信达科技有限公司合作建立了白银金农网，开始了摸着石头过河的艰难创业历程。我们作为多个农业实体的联合信息部门，为多个农业实体联合建站，图文并茂地介绍他们的情况，发布他们的供求信息及对外消息，倾心打造多个农业实体的共同信息平台。这是一种集约化、规模化的农业信息服务。我们尊重和重视每一个客户，我们对每一个客户都能做到竭诚服务。会州农业信息部是市场经济的产物，我们严格按照市场经济的规律运作，并遵守党的政策和国家法律。我们将一个又一个的农业实体发展上网，从一个又一个的农业实体那里拿到了报酬，解决了部分大中专毕业生的吃饭和工作问题。我们涉足的地理范围逐步扩大，农业行业逐步增多，在这个过程当中，我们发现，个体户的身份已经很难得到一些潜在客户的认同和重视，于是我们把会州农业信息部升格为会州农业信息有限公司。很少有人对我们这个公司的实力感到怀疑，因为这是一个更看重知识和技术的新行业，不完全以投入资金的多少来衡量实力。在较小的范围里，我们已经做到了先入为主。我们慢慢发现，我们的事业已经站稳了脚跟，走上了良性循环的轨道。我们的创业经历，有力地验证了张玉香司长和宋恩华副省长关于社会力量会成为我国农业信息化事业重要组成部分的论断，回答了为什么要通过企业化模式来开展农业信息服务这一问题。

前面，我们简单说了一下，什么是农业信息服务的企业化模式，开展农业信息服务为什么要用到企业化模式，现在我再来谈一下，怎么样用企业化模式搞好农业信息服务。这个话题我们还是要结合会州农业信息有限公司的具体创业经历来谈。实际上，国内专门从事农业信息服务的企业早就已经出现了，而且农业信息服务的企业化模式已经衍化为不同类型。有专门提供农业网站建站服务的，有专门从事涉农软件开发的，有专门运营商业性农业网站的，有专门从事国内农产品期货交易的，有专门从事国外农业信息翻译编辑的，还有其他形式，这里就不再列举了。这些不同类型的农业信息服务的企业化模式，都有各自的长处，都在我国农业信息化事业中发挥了自己的作用。相对于上面提到的其他企业化模式，会州农业信息有限公司的突出特点是，深入农村，给农业实体提供包括写字儿在内的全方位跟踪服务，帮助直接，作用明显，可操作性强，推广价值较大。目前，我们已经涉及或者即将涉及的主要针对农业实体的业务，高端服务有网站广告发布，网站消息发布，专业农业网络营销，农业域名评估交流和专业农业网站建设等。中端服务有补充性农产品购销，补充性农产品购销代理，农业物流信息服务等。低端服务有培训农民上网，照相、录像、刻录、打印、复印、传真等。公益服务有农业价格搜集转发，农业新闻搜集转发等。

针对农业实体的网站广告发布，就是通过保持鲜明地方特色的农产品价格网站，来吸引海内外的涉农网商点击，在这里，我们的付费客户就有了被发现和联系的机会。

针对农业实体的网站消息发布，是指通过客观报道付费客户的最新动态，让我们的付费客户有机会向政府、媒体以及他们的潜在客户全方位地展现自己。

专业农业网络营销。单纯在网站上发布广告和消息还远远不能够达到那些付费客户所期望的结果。在具体实践中，我们还使用了网站之外的隐性促销手段。首先是对即时通讯软件的大规模利用。经充分比较，我们选择了QQ。几年时间里，我们饱加百号，纵贯千群。我们已经建成了甘肃资深网民系列QQ群，还建成了国内部分农业行业系列QQ群。这是我们的首创，说我们是甘肃QQ之王和中国部分农业行业QQ之王并不为过。我们可以以任何一个付费客户的名义，向这些涉农网商和普通网民大规模发布消息，并进而引导其中的一部分人和我们的相关付费客户进行电话交流或视频交流。至于能不能达成交易，交易后能不能赚钱，那就要看我们的付费客户如何把握，我们不做进一步的干预。如此数目众多的专业QQ群，还有助于我们在全省乃至全国范围内的各个农业行业，搜集和核对一些内幕性农产品价格和内幕性农业消息，从而完善会州农业信息网的农产品报价功能，并加强该网站独家农业消息的权威性。因为设备和人手的关系，我们所建立的这些看似渺小，实则功能强大的网上交流平台，目前还远远不能充分发挥作用。我们使用的第二种隐性促销手段是手机短信群发，第三种隐性促销手段是电子邮件群发，这两种促销手段估计大家都听过，就是搜集和锁定某些农业实体，把我们付费客户的相关信息直接发送给他们，使他们务必知道这些信息的全部内容，并做出我们所期望的反应。

农业域名评估交流，是指我们可以为一些准备建站的农业实体提供域名评估服务，或者为国内外一些大型农业网站提供更为合适的农业域名。因驾驭的难度太大，我们不提倡大家研究这种业务。

专业农业网站建设，是指给那些坚持独立建站的农业实体提供建站服务。目前，在网络技术方面，我们的实力还不是很强，但随着公司的发展壮大，这种状况随时都可以得到彻底的改变。实际上，我们在农业建站方面承揽业务的真正优势，在于我们能够用农业思想去理解一个农业实体，并为这个农业实体量身定做农业网站，这是一般的网络技术人员所做不到的。

补充性农产品购销和补充性农产品购销代理，是指在不与付费客户主营业务发生冲突的情况下，利用一些极有价值的农业信息，直接从事农产品购销和农产品购销代理。这一过程，往往是委托加盟会州农业信息有限公司的农民经纪人来完成，公司从中提成。为延伸产业链，提高公司抵预风险的能力，现在我们也有发展多种经营，直接从事种植、养殖或者农产品加工的初步打算，当然，届时我们会聘请一些普通农民。

农业物流信息服务，这是我们所罗列的业务内容中，唯一还没有实质性进展、也没有获得收入的一项。农业物流信息服务是农业信息服务的重要组成部分，随着公司的发展壮大，我们将把一定地域的个体货运部老板从电话时代真正拉近到互联网时代，实现农业物流信息的大范围共享，并通过和国内东南沿海地区一些知名物流网站的合作，以加盟会员的方式，通过GPS全球定位仪的安装和使用等手段，从货车主和运输公司那里，获得自己的收入。

培训农民上网，照相，录像，刻录，打印，复印，传真等低端业务，是为满足会州农业信息有限公司所在农村社区的实际需要而开展的业务，这些低端业务的开展有效弥补了公司及网站运行的资金不足。

以上我对农业信息服务的企业化模式进行了初步定义，探讨了采用企业化模式开展农业信息服务的原因，并毫不保留地详细介绍了我公司赖以生存和发展的经验，谢谢各位领导听取我的发言，恳切希望各位领导在农市发[2007]33号文件和37号文件精神的指导下，给予会州农业信息有限公司以有力的支持。

会州农业信息网的网址是www.agriprice.com，欢迎各位领导点击浏览。

再次感谢各位领导！

    附带转发甘肃省农牧厅信息中心姜维、张百、张敬三位同志的稿件《全省农业信息中心工作会议在兰州召开》，全文如下：

    1月22日，全省农业信息中心工作会议在兰州召开。省农牧厅副厅长卫孺牛出席会议并讲话；省信息办、省发改委农经处、省农牧厅办公室、发展计划与市场信息处、财务处到会指导，各市（州）农牧局市场信息科、信息中心、相关县（区）农牧（业）局、信息中心的负责人和代表近80人参加了会议。会议还特别邀请了金塔县信息网络服务中心、会宁县会州农业信息有限公司和静宁苹果网的负责人参加。
　　这次会议的主要任务是贯彻全省农业农村工作会议精神，回顾总结2007年全省农业信息工作，安排部署2008年重点工作；交流特色网站建设经验，探讨省市协同加强信息分析工作的方式和内容，总结交流“全省信息联播”工作。
　　卫孺牛副厅长在讲话中指出，全省农业信息工作近两年来有了长足的发展，省农业信息中心在推进全省农业信息化方面做了大量的工作，负责建设的全省12316“三农”服务热线工作进入了省委、省政府的视野；卫厅长强调，各级农牧部门要认真总结12316“三农”服务热线建设过程中的经验和存在的问题，市（州）一级要积极开展专家遴选工作，全省要结合其它农业工作，进一步推动全省农业信息工作，要增强工作的主动性和积极性，共同做好12316“三农”服务热线和全省特色农业网站建设工作；要继续做好农产品市场信息分析工作，为广大农民群众提供及时准确的信息，为政府决策提供有效的数据。
    省农业信息中心负责人作了题为《理清思路 创新服务 努力推进全省农业信息工作又好又快发展》的报告。2007年，在省农牧厅的领导下，在农业部及省发改委、财政厅、省信息办等部门的大力支持和帮助下，经过全省各级农业信息工作者的共同努力，以破解农业信息进村入户“最后一公里”难题为突破口，依托省上和农业部项目扶持，我省农业信息工作出现了一些新的亮点。截至2007年底，全省市州农业部门已建成农业网站9家，县市区建成农业网站24家，部分龙头企业和具有特色产业的乡镇也建立了相应的农业网站。作为省农牧厅门户网站的甘肃农业信息网，通过调整栏目结构，增强网站功能；追踪报道涉农重点工作，大力宣传甘肃农牧发展；创新工作思路，适时开通全省信息联播；搭建网上信访平台，推进政务公开；认真做好农产品网上推介，并蝉联“中国农业百强网站”称号；做好信息分析，为各级领导和农业部门宏观决策提供参考；以组织实施农村信息公共服务网络工程为契机，建立全省农业信息服务体系，实施“三电合一”工程，探索为农提供信息服务的新方式。考察论证12316“三农”服务热线，为在全省统一开通热线做好准备。这些工作的开展，有效的推动了全省农业信息化进程。
　　2008年，我省农业信息化建设，要找准抓好农业信息工作的切入点，要以开通12316“三农”服务热线为突破口，以解决农民获取生存技术和市场信息难题为重点。要开通12316“三农”服务热线，引领农业信息服务工作上水平，做精做细省级网站，培育市县特色网站，认真实施农村信息公共服务网络工程，推动农业信息体系建设，强化农业信息收集分析，提升农业信息服务功能。农业信息化是现代农业建设的重要标志，也是新农村建设的重要组成部分，我们必须增强做好农业信息工作的自觉性和主动性，提高认识，把握好农业信息工作的新形势；理清思路，增强做好农业信息工作的主动性；建章立制，确保农业信息工作又好又快发展。
　　与会期间对2007年度甘肃农业信息网“全省信息联播”工作先进单位和个人进行了表彰。与会代表还围绕信息分析、信息联播、特色网站等专题进行了座谈交流。